房产销售引入风水玄学
   
    出处：金羊网 作者：曾冬梅
   
    风水玄学在中国的历史源远流长，家宅风水是很多购房者在买楼时会考虑的一个重要因素。考虑到客户的需求，有中介公司便特地请来了玄学大师，将风水玄学知识作为一种销售技巧传授给房地产销售人员。
   
   　　看面相知顾客个性喜好
   
   　　上周六，中原地产与广州市嘉俊房地产咨询有限公司联合举办了“房地产销售与玄学”的研讨会，请来香港著名玄学家麦玲玲为与会人员讲授如何运用玄学知识配合技巧，提高销售人员的专业技能。据了解，广州的发展商及中介公司等对这个讲题都很感兴趣，如方圆集团、满堂红、美联、合富等公司都派出了销售人员来听演讲。
   
   　　会上，麦玲玲首先为地产界的一线销售人员介绍了面相知识。她说，房地产的销售人员经常要面对各行各业各种性格的客户，如果能从首先从面相上了解到顾客的性格及喜好，那无疑会对销售工作有很大促进。例如，她说，眼睛大的客户比较感性，销售人员向他们推售楼盘时就最好不要介绍一些琐碎而无趣的东西，如数字，交通情况等，最好能偏重一些意识形态上的东西如小区人文氛围等。而相对的，眼睛小的顾客逻辑思维比较严密，对他们就不能说太空的东西，最好就用实实在在的东西打动他们，数字是比较有效的，如比周边楼盘便宜多少等。
   
   　　解风水帮客户趋吉避凶
   
   　　除了面相外，麦玲玲还认为，房地产的前线销售人员最好也能掌握一些基本的家宅风水知识，这样在面对一些对风水比较挑剔的客户时就能运用自如了。例如，麦介绍，房屋的朝向并不是朝南就最好，这要看不同的年份时期，如今年较好的户型朝向是坐东北向西南，屋外的景观最好是东南见山，西南见水。销售人员在向客户介绍房屋时可以运用这些知识，这样既可以满足客户对风水的要求，又可以显示自己的专业性。
   
   　　另外，麦认为，销售人员还可以依据相关的风水知识为一些风水不太好的房屋提出化解方法，解除顾客的疑虑。麦介绍，房屋外面如果是一条反弓型的马路，在风水学上是不大好的，煞气会比较大，如果客户有这样的疑虑，可以建议他们在房屋里摆放石狮、镜子等物体来化解。还有，麦说，在给顾客的家居摆设建议上运用一些风水知识，也很容易博得他们的好感，如，今年的财位是在东北，可以告诉想发财的顾客在房屋的东北方向摆放一些大叶植物，想有好人缘、走桃花运则可以在正北方放置颜色鲜艳的花，而遇上想在事业上有所成就的客户，就可以建议他们在东南方向摆四支富贵竹，等等。（记者　曾冬梅）